十、动机、需要与意志
(一)动机概述
1.动机的含义
动机：是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。
2.动机的功能
(1)激活功能(2)指向功能(3)维持和调整功能
3.生理动机与社会动机
根据动机的性质，人们的动机可分为生理性动机与社会性动机
(1)生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。生理性动机推动人们去活动，从而满足某种生物学需要。如：饥饿(饥饿中枢、厌食中枢)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。
(2)社会性动机：以人的社会文化需要为基础。
a兴趣：人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础;b 成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有困难的、挑战性的活动，取得优异结果和成绩，并能超过他人;
c 权力动机：人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力;
d 交往动机：愿意归属团体，喜欢与人交往，希望得到关心、友谊、支持、合作与赞赏。
※4.动机与行为效率的关系
(1)动机与行为的关系：动机和行为的关系异常复杂，学习动机不同，学习的效果也不同。同一种动机也会产生不同的行为。在一个人身上的动机也多种多样(主导动机、从属动机)。动机与效果不统一的情况也时有发生。因此只有了解一个人的动机，才能比较准确地揭示其行为，并对行为做出比较准确地?与控制。
(2)动机与工作效率：主要表现在动机的强度与工作效率的关系上。
耶基斯-多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。a1，各种活动都存在一个最佳的动机水平。 a2，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。a3，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
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